模型四：训练模型
训练效果不能只看课堂表现和模拟得分，最终要验证能力能否迁移到新的真实客户情境。
认知建立理解概念与纪律
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案例判断根据事实作出判断
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情境模拟行动并动态调整
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真实任务带目标进入客户现场
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反馈复盘比较预期、行动和反馈
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迁移验证新情境是否稳定出现
未形成稳定迁移，返回相应环节再训练 ↺
训练环节定义
| 环节 | 主要任务 | 不等于 | 验证重点 |
|---|---|---|---|
| 认知建立 | 理解状态、信号、推进和研究纪律 | 已经具备实战能力 | 能否解释而非背诵 |
| 案例判断 | 从事实识别状态、障碍和路径 | 猜中标准答案 | 判断依据是否成立 |
| 情境模拟 | 在动态反馈中选择、执行和调整动作 | 背诵标准话术 | 能否处理非预期反馈 |
| 真实任务 | 把单项能力嵌入有边界的客户任务 | 放出去自由发挥 | 真实行为是否改变 |
| 反馈复盘 | 依据原始记录定位判断和能力缺口 | 根据结果重写故事 | 事实、判断和解释是否分离 |
| 迁移验证 | 在新客户、渠道和情境中检查稳定表现 | 练会一个固定案例 | 改善是否跨情境存在 |
AI的暂定角色
AI可以用于案例变体、情境陪练、信号判断对照和复盘提示，但不能因为模拟成绩提高，就认定真实销售能力已经形成。
角色扮演模拟训练V0.1
进入客户开发模拟训练，用真实对话轮次练习客户状态判断、最小推进目标和复盘。
任务化训练补充 · V5 / H级假设
任务起点、情境事件、证据地图、阶段回放和真实验证的运行规则已整理为独立说明。查看四个模型的任务化训练补充与配置纪律 →